“万万”能与不能？ 第一场成都约会中的誓言与未来

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观点房地产网

就在不久前，在“宛宛”高调承诺合作后，成都万科和成都万达开始了他们的第一次密集约会，并联合推出了成都项目的联合营销。

5月28日，成都万科的官方消息显示，从现在开始，成都金华万达广场和金牛万达广场出售项目的房价可以支付给万科和万达。其中，消费者可以用消费者小票支付房价的6.1倍，最高1万元。

据来自成都万科的消息，名为“重力”的活动将于5月28日至6月1日举行。然而，视点房地产新媒体获悉，由成都万科和万达发起的“重力”活动将推动目前在成都市场销售的项目。

包括万科的金乐府、五号公园、汇智中心、金城产品、金域大厦、金域体育、金城和五龙山景区别墅、万达的蜀都万达广场和庆阳万达广场项目。

显然，此次正式推出的联合营销活动也标志着万科和万达在“闪婚”后的首次亮相。

第一个“一万个日期”

然而，在市场参与者眼中，万科和万达这次联合推出了象征性的万元购买折扣，这可能并不能完全证明他们的婚姻未来会幸福。

事实上，就成都市场而言，房地产企业联合营销的尝试并不是第一次。5月13日，绿地集团和蓝光地产宣布将联合举办“首届成都蓝绿交易会”，并对其业务资源实行特殊优惠政策和福利待遇。

因此，一些市场参与者指出，纯粹的联合营销不应该是两个1000亿住房企业的合作目标，但他们合作的更大目标应该是发展社区业务。

据报道，成都万科和成都万达近日举行了合作洽谈会，从三个方面基本确定了战略合作框架协议。其中，双方将共同收购土地，成都万达还将开发万科金色乐府的商业部分；其次，在成都联合开展品牌推广；第三，双方将在物业管理方面进行合作。

数据显示，万科金色乐府是成都万科最大的综合项目，集大型商业、超甲级写字楼和高端住宅于一体，商业面积超过30万平方米。到目前为止，该项目的商业部分还没有开始。

具体到“万有引力”活动的细节，据新房地产媒体询问后获悉，消费者在金华万达广场和金牛万达广场消费61元后，最多可兑换两张电影票；同时，您还可以在金牛万达广场参加“海洋球家庭宝藏捕捉项目”和diy体验活动。

成都万科一位相关人士表示，“重力”是万科与成都万达合作最快的部分，其主要目的是开放双方的业主制度，未来其他合作将陆续展开。

然而，上述人士在咨询房地产新媒体关于“万有引力”活动的预期目标时并未给出答案。

对此，四川中原战略发展部(房地产)首席分析师魏翔向视点房地产新媒体表示，“万有引力”活动仍多在营销层面，后续的“万有引力”合作还有待观察。

然而，就营销效果而言，那些愿意获得优惠房款的人大多需要自谋职业，投资较少，因此与成都万科的合作将受益匪浅。

不过，他也认为《万有引力》的优惠价最多只有10000元，与普通收视群体的优惠价没有什么不同，对项目的推广没有帮助。也许，在未来，“双方的根本目的是利用对方的客户资源来推动项目。”魏翔指出。

成都合作背后

或许，在联合促销的背后，市场更关心的是万科和万达作为房地产销售规模超过1000亿元的大型开发商，能否成功应对未来房地产市场变化带来的压力和风险。

其中，万科于1999年进入成都市场，曾引领成都楼市销售。然而，据视点房地产新媒体报道，2013年前后，万科的地位开始受到其他后来者的挑战。

据成都透明房地产网统计，2012年，万科在成都排名第二，销售额达到创纪录的52.07亿元，仅次于保利地产(600048，股吧)，销售额为71.88亿元；2013年，蓝光地产和保利地产分别以112.94亿元和104.62亿元排名第一和第二，其次是龙湖、绿地、华润置地和和记黄埔，销售额从64亿元到40亿元不等，万科排名第七。

2013年底，前万科集团战略投资、营销和运营管理部总经理张锦源·空被降职成都，出任成都万科新任总经理。上任后，张锦源通过房地产联动、产品整合等行动，推出了“365天不关营业部”的大规模战略。最后，在2014年，万科实现了57.87亿元的申报额，在成都市场排名第三，但仍有近20亿元的差距，蓝光房地产，第二名。

在这方面，四川中原战略发展部首席分析师魏翔告诉视点房地产新媒体，成都万科的住宅项目大部分是精装房，价格比周边地区高一点，这是其较早销售缓慢的主要原因。“成都买家对价格很敏感，对精装房和绿色建筑没有明显的偏好。”

魏翔继续说，在过去，除了精装房，更高的土地收购成本是成都万科销售缓慢的另一个原因。“目前，成都的宅基地基本上包含了20%以上的商业比重。万科一直深受成本困扰，基本上无法获得低成本的土地。”

据了解，成都万科过去曾先后开发过魅力城市、建设路钻石广场等商业项目，但有关其运营的报道很少。因此，成都万科此次选择与成都万达合作，这被市场参与者广泛认为是解决商业地产运营问题的一个举措。

在接受视点房地产新媒体采访时，成都第一太平戴维斯华西商铺部高级助理总监邓认为，万达和万科分别在商业综合体和住宅方面具有独立的发展实力，合作应该优势互补，预计未来社区商业将是双方合作的重点。

邓表示，万达在商业地产方面的优势在于对租户的控制和项目模式，这是社区商业的核心要素。“合作将对万科大有帮助。通过与万达在社区业务方面的合作，双方可以将重要的业态和商户资源有机结合起来，在发展的前端有一个明确的发展方向。”

就万达而言，邓认为万科拥有非常广阔的住宅平台。如果万科在全国范围内拿出重要的合作项目，万达将在空.获得可观的社区业务发展

“社区商业规模小，功能性强，格式/租户组合相对简洁，租金收入稳定，其产品具备模式开发的所有特征。两家强大公司之间的合作带来了规模经济。如果我们能在未来开发出高质量的社区业务开发、投资和运营模式，我们甚至可以将这部分资产打包。”邓对说: