“经理销售合伙内部价卖房吃回扣 实为正常优惠价”

本篇文章3885字，读完约10分钟

最近，楼市悄然转暖，许多人正焦急地准备买房。 “拿到员工的内部价格，可以便宜十几万日元！ ’听到这样的话，你不是很心动吗？ 王先生就是这样的买家，用内部价格买了房子后，付了一定额度的回扣，但还是觉得划算，他又介绍了几个朋友购买。

但是，房地产企业所属集团的电话访问让他明白了:他所谓的占便宜其实是被售楼员坑了，完全没有员工内部价格这种东西，有的只是从售楼员贯穿到售楼员的巨大骗局……

总经理直接授予优惠售货机

怡红城是上海怡红房地产快速发展有限企业(以下称“怡红企业”)新开发的商品住宅，于年8月正式对外进行住宅销售。 自从开始接近以来，这座大楼的销售一直在爆炸。 到年6月，住宅营销市场进入低谷，企业高层决定加大优惠力度，开展住宅促销活动。

年7月的一天，企业市场部经理陶春阳、李一豪召集销售人员开会，提出新制定的对外销售报价，让销售人员按企业新制定的价格卖房，并根据这个对外销售报价，向销售人员提供一定幅度的

会议结束后，李一豪把柜台职员董林申叫到办公室，面试官说:“最近房子卖不出去了，所以销售时也要灵活一些。 在卖房的过程中，卖房的过程中，不要让企业给你们的优惠幅度一次性重复。 如果顾客想继续谈判，而且这个顾客能多捏几把，你就跟顾客说，用内部沟通的方法争取更大的折扣价格。 然后，你来我这里争取最低价。 这个价格比优惠的价格便宜1000元/平方米。 你把这个低价告诉顾客，如果顾客接受了，你会收取50%作为利润费。 这样卖一套房子的利润费比你通常卖十套房子的佣金多。 ”。

董申闻很兴奋。 以前她在其他企业工作时，早就听说过这种“卖房游戏”，但从来没有操作过。 既然这次社长让他这么做，就等于被授予了尚方宝剑，所以她愚蠢地想动。 在利润方面，李一豪承诺拿到回扣后将给予董林申三分之一，剩余的由他和企业分管销售部副总陶春阳两人平分。

售楼员仔细地“狩猎”对象

在下一个销售过程中，董林申始终保持着“敏锐”的嗅觉，随时准备“猎杀”合适的对象。

年7月，顾客王力雄为了孩子读书的方便，想买虹桥附近的房子，来到怡红企业的柜台，接待他的柜台是董林申。 当时王力雄看中怡红城18号503室的房子，所以董林申以16800元/平方米的价格向王力雄报告了企业最初的对外售价。

王力雄觉得价格太高，说:“能便宜点吗？ ”进行了试听。 董申假装脸上有难色，告诉他最多可以优惠1260元/平方米。

不过，王力雄试着掂量了掂量自己的钱包，还是觉得房价太高，但舍不得放弃这套房。

两天后，王力雄又来到柜台，发现了董林申。 这次，董林申更好地抓住了王力雄的心，觉得有戏，偷偷去李一豪那里问底值。 董林申在获得总经理李一豪的便宜后，对王力雄说。 “如果你诚心买房子，我可以把企业内部价格给你买房子。 购买价格可以在上次咨询的基础上便宜1630元/平方米。 ”。 这样的话，王力雄的这套房就便宜15万元左右。 王力雄和家人商量后，决定购买这间套房。

第二天，董林申带王力雄去贵宾室，倒了茶，端着水果盘，小声对王力雄说:“哥哥，明白了，我要花内部员工的价格，这个价格我要疏通关系，至少给我7.5万元。

王力雄没听说过买房，而是疏通了关系，目瞪口呆。 但是，他拉着手指算了算。 房子总价优惠15万元，给董林申7.5万元，这房子最终便宜了7.5万元，自己还没亏。 于是他从包里拿出两万元决定了这间套房。 当他提议将7.5万元存入董林申的银行卡时，董林申拒绝了，莞尔一笑说:“给我现金。”

王力雄订好房子后，董林申回办公室拿着流动票，去陶春阳办公室让他审查签名。 流量票上原本需要填写的对外售价——原价所在地减去了目前董林申首次优惠王力雄的价格，也就是1260元/平方米的价格。 而且陶春阳从一开始就擅自将集团规定的对外售价上浮了1060元/平方米，所以现在还不能填写王力雄最初知道的房价16800元/平方米。

年7月12日，王力雄带着妻子张玲和女儿与怡红企业和董林申签订了购房合同，董林申低声说:“你有钱吗？ ”。 王力雄回答说:“拿来了。”

董林申率领王力雄一家进了办公室。 王力雄把崭新的100元钞票放在怡红企业的桌子上，提议拍照时董林申断然拒绝。 “这个不能拍”。 最终王力雄只拍现金和购买合同的照片。

王力雄一家离开后，董林申把现金放在“虹桥怡红城”档案袋里交给李一豪。 当天，李一豪单独将利润的三分之一分给了董林申。

越来越多的买家被骗了

王力雄用内部价格买了房子，占了很大的便宜，很高兴。 有一天，王力雄和自己的老乡杨阳、张子航一起聊天，告诉他们，自己在怡红企业董林申那里买了套房，自己如何和董林申谈判，最后寻求越来越多的优惠购买经验。 杨阳、张子航两位听说王力雄用利润费的方法买房子得到了很多优惠，非常兴奋。

年8月初，王力雄带着两个老乡去怡红企业卖场，见到了该企业大厦销售人员董林申。 董某率领3人看到了样板房和正在建设中的房屋。

两个人也想和王力雄买同样的房子。 这天，正好李一豪休息，董林申去陶春阳询问一楼楼底价格，告知这两人是王力雄带过来的。

陶春阳知道王力雄的套房收了回扣，但是现在房子涨价了，把他这里的低价释放给顾客，最终价格也比王力雄家高，而且回扣回收了，顾客日后可能会闹起来。 董林申拍拍胸脯说:“他们知道王力雄家要收利润费，而且他们是家乡，没问题。” 陶春阳没有心底，万一出事，不补偿损失，董林申建议尽量说服刘、汉两人买其他楼层的房子。

经过董申一番巧如弹簧的劝说和销售，杨阳看中了11号楼502室的房子，张子航看中了11号楼602室。 2人主动询问“按企业员工内部价格购买”会有多便宜。 董林申当场拿着计算机算了一下，由于两人的购买楼层不同，杨阳的房子可以便宜13.8万元，张子航可以便宜14万元。

看到两个人眉飞色舞的样子，董林申窃喜不已，还有两只小鸟投了罗网一票。 于是，两人提议配合房屋预售，分别将6.9万元和7万元的“利润费”交给董林申，但她依然表示“只有现金”，拒绝支付银行卡。

年8月17日，杨阳、张子航、王力雄3人去怡红企业卖场草签住宅预售合同，支付房款，董林申带领3人来到办公室，让杨阳和张子航2人将各自的现金放入“虹桥怡红城”的档案袋，

这样董林申拿到了三套房子的利润费。 李一豪方面表示，从一开始，他就与一位熟客推广“卖房游戏”，通过售楼员石之灵，收取买家张迪5万元的利润费，通过售楼员赵一行收取买家吴志杰2.8万元的利润费。

集体访问使受贿者现了原形

当参加“卖房游戏”的人认为做得天衣无缝，波澜不惊时，集团企业之一打了电话，把这些人都打回原形。

购买一个月后，集团企业派人拜访服务质量，顾客王力雄如实告知咨询者销售人员收取利润费的过程，杨阳、张子航等也及时反映了这一情况。 企业立即承诺，如果顾客确认怡红企业销售人员收取利润费，企业收回费用后一定归还。

虽然企业向董林申等收回顾客的利益需要时间，但董某不承认借款，拒绝归还金钱。 怡红企业立即向当地公安局通报。

公安机关认为，董林申等人多次收受顾客贿赂，数额巨大，涉嫌受贿罪进行了立案侦查。 几位如实供述了李一豪、副社长陶春阳和收购客的犯罪事实。

李一豪毕业于南京某经济类学校，是“卖房游戏”环节中最主要的信息表达人物，受贿事件曝光后，一个身体隐匿在江苏，不与外界联系。 年4月，李一豪得知自己被列为网络逃亡者的消息后，在母亲的陪同下向公安局投降。

陶春阳毕业于上海某知名大学，与李一豪直接与客户打交道的业务员相比，该企业副总经理显得更谨慎、更安全，在收受购房客户贿赂的过程中，不露山，背后操纵着房屋的对外售价和“企业内部员工价格”的底价。 事件曝光后，主动向公安机关查明了犯罪过程。

(文中人名均为假名)

[检察官的说法]

利用职务便利索取贿赂可以判处五年以上徒刑

随着房地产销售领域的兴起，房地产销售领域发生的行贿、受贿、职务侵占等犯罪行为有增加的趋势。 一些嫌疑人在企业举办的抽奖活动中，暗中做手脚，为用户赢得大奖后，要求分。 也有人利用“特价房”的名额，欺骗客人缴纳订金。 部分以疏通关系购买内部价格的房源为由自愿行贿。

根据我国刑法规定，企业、公司或者其他机构的工作人员利用职务上的便利，索取他人财产或者非法收受他人财产，为他人谋取利益，数额较大的，处五年以下有期徒刑或者拘役。 数额巨大的，处五年以上有期徒刑，可以并处没收财产。

一些沉迷于“卖房游戏”的嫌疑人进入社会，急于在销售岗位第一线致富的年轻营业员。 有些出身名校，奋斗多年成为管理层销售经理。 但是，即使他们没有任何资历，以身作则身经百战，也会陷入“卖房游戏”的漩涡，隐藏起来，玩弄房价，最终毁掉了自己美好的未来。

根据最近公布的北京地产销售排行榜，去年北京两个人的单曲销售额超过了亿元，分别达到了3.88亿元和1.58亿元。 根据最近公布的“年百万销售精英top10”北京地区排行榜，与年度排行榜相比，年销售人员个人销售业绩下降，超过亿元的只有刘广金、黄震宇两人，分别为3.88亿元、1.58亿元。

记者杨亮三灶镇的售楼员失踪好几天了，企业居然没有发现。 10天后，比尔的警长无意中发现这个售楼员死在宿舍里。 对此，楼盘销售负责人表示，死者的死亡与事业无关，不应该赔偿，但出于人道主义原因，可以支付部分葬礼费用。

正好在过去的一年，对大厦销售员黄秋华来说，是大丰收的一年。 业内人士表示，在武汉所有售楼员中，黄秋华的收入未必最高，但一定位居前列。 “从去年的成交量来看，年收入20万元左右，基本上是领域的中等水平。