春天或者夏天

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这些天许多城市的天气突然变冷了。在南方的一些地方，气温从20多度急剧下降到五六度。这很正常。春天的天气多变。也许几天后气温会回到20度。不管天气多冷，都是春天，不是冬天。

每个人的身体感觉都不一样，他们对温度的适应能力也大不相同。有些人喜欢春天，有些人喜欢夏天。就像房地产市场一样，许多朋友都渴望有一个炎热的夏天，这总是让人流汗。当然不可能。

当前的房地产市场基本上像春天一样。今年春天，如果是由政策引起的，我想你不会反对。3月30日，央行和财政部对住房信贷和税收政策进行了调整，据说效果立竿见影，第二天增长量出现反弹。这当然是政策制定者喜欢看到的。

更困难的是房价。我个人认为，即使是房地产开发商也更期待交易量的增加，而不是价格的上涨。毕竟，卖掉房子并收回它是你自己的钱。然而，也有企业寻求利润最大化。政策一公布，他就转身宣布涨价。

可以说，商人赚钱，他们想提价，而别人一句话也插不进去。但幸运的是，我是一个观察者，讽刺是我的职责。所以，我必须快点说。这个时候的涨价真的是被猪油蒙住了眼睛。

有两个原因。首先，中央政府想尽一切办法让市场升温，而你却泼了冷水。调低首付及按揭利率，目的是吸引置业人士入市，而加价显然是吓阻置业人士入市。当需求超过供给时，就要涨价。现在，当买家刚刚动了心，你就会挥起大刀，对中央政府的善意表示歉意。

第二，目前的涨价是杀鸡取卵。如果你的房子卖得好，政府没有必要帮助你。我知道很多老板都强调今年的利润率，但是房子必须卖掉才能有利润率。当你提高价格时，管家会转身从远处跑过来。不仅空的利润率会下降，甚至销售目标也会暂停。

当然，房地产开发商叫嚣涨价更多的是一种营销伎俩。在2009年和2010年，如果房地产开发商第二天宣布涨价，就会有一群人拿着小板凳通宵排队。据说上海(房地产)前几天也在排队买房。但让我告诉你实话，这是所有的儿童保育，房地产开发商正在寻找。据说，即使在2008年，也有火爆的房地产销售，但此时排队的人太奇怪了，这更像是房地产开发商不明智的公关公司吹来的凉风，目的是迫使犹豫不决的买家迅速下单。

去年9月30日，央行调整了第二套住房的信贷政策，随后一些房地产开发商表示，他们计划提价。结果如何？10月份市场确实有所改善，但它更具季节性，新年过后就被遗弃了。提高房价的房地产开发商应该做出巨大贡献。夏季楼市的营销策略可以在早春使用，而那些房地产开发商太心急了。

业内许多人都说中央政府在拯救市场，但我不这么认为。由于设定的gdp增长目标是7%，这表明决策层认为经济下滑不会停滞，可以找到的刹车阀一定是房地产。说白了，房地产是稳定总趋势所必需的。虽然从改善经济结构的角度来看，我们应该继续减少房地产在太多经济资源中的份额，但多年的现实告诉我们，理论和实践总是分离的。因此，我必须表明我的理解，稳定住房消费意味着稳定经济。

话说回来，有一个现象值得注意。在中国持续限购限贷的背景下，2013年，许多城市的商品房销售量、交易量和房价均创历史新高。然而，我们一进入2014年，政策就没有改变，突然就不能出售了。房地产行业处于恐慌之中，由于某种原因而不知所措。

如果我脸皮厚一点，我必须声明我是第一个说市场本身在引领调整的人。但后来我想，即使你赢得了冠军却没有奖牌或奖金，你为什么要为它而战？这句话的意思是，政策仍然是影响中国房地产市场的一个重要因素。然而，经过10年的培育，市场力量已经悄然壮大，有时它们可能会盖过政策的力量。先生们，不要低估。

举个例子。许多房企习惯了高负债、高周转率的策略，认为自己是不可战胜的，但在2014年却无法扭转。你所有的现金流都是按月甚至按周安排的。如果销售受阻，营业额很低，老板会很紧张。政策可能救不了你。即使降低价格也不起作用。

这是因为前10年和2014年后的供求关系发生了巨大变化。政策的调整，或监管政策的改变，只不过是为了纾缓楼市波动对经济的影响，而不能取代市场本身的运作规则。就像温室里的春天和大自然中的春天一样，它们毕竟是两个世界。(李一戈)