夺年度“双冠” 北京保利百亿之后再谋布局

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2014年，当半数房企未能完成任务时，北京保利实现了112亿元的年销售业绩，超过了其年销售目标。近日，北京著名房地产研究机构友科地产与雅皓联合发布了2014年北京住宅销售排名。其中，北京保利分别获得北京鼎好市场年销售额冠军和北京商品房销售套数冠军。

年度“双冠王”

根据2014年北京住宅销售排名，北京保利的保利海德公园项目在北京平均售价超过8万元的城市公寓销售排名中获得了第一个销售金额和销售套数。首先；保利首次开设春季部，网上签约1721套，并获得2014年北京商品房交易数量排名。

据了解，保利海德公园位于北三环屯门桥，为内城别墅产品，平均住宅销售价格为9.2万元/平方米；保利的第一个春季开业部门位于天宫苑地铁4号线旁，该部门销售最先更换和最先放置的产品以及精心装饰的现有房屋。该项目本身计划建设13万平方米的商业设施，平均价格为2.2万元/平方米。

“进入市场和把握市场窗口期，准确的产品定位是保利海德公园热销的重要原因。”雅皓组织的负责人郭毅说。

2014年，北京楼市呈现出“低端冷，高端热”的局面。当只需产品(总价在300万元以下的项目)和首次改良产品(总价在300万元至500万元之间)的交易量分别下降47%和46%以上时，总价在3000万元以上的顶级豪宅出现了“量价并举”的现象，交易量同比增长21%，交易价格同比增长10%。

"相比之下，保利的首次春季销售更具成本效益."郭毅认为，“现有的22000元/平方米的房子即使面对自住也有很大的竞争优势。”

数十亿个“重要城镇”

除了双冠王，年度表演也是北京保利的一大亮点。2014年，北京保利的年销售额为112亿元，预计约占保利地产年销售额的8%。

良好的业绩，加上保利地产以一线城市为重点的发展战略，北京保利地产将成为保利地产未来几年的重点布局城市，并承担保持市场份额增长和开发新产品领域的任务，其中顶级豪宅将成为重点。

北京保利相关人士向记者透露，在首次成功测试豪华住宅市场后，北京保利将增加豪华住宅的投资额。今年，保利联合开发的东巴地块将进入市场，其最低单价也将超过10万元/平方米。

据记者了解，东巴地块于2013年11月被保利以21亿元的价格购得，其纯商品房的底价超过6万元/平方米。据悉，该项目只能销售116套商品房，保利计划将其改造成平均售价超过10万元/平方米的高端别墅项目，预计将于今年第三季度推出。

多元布局

“尽管2014年的表现不错，但这并不意味着2015年可以放松。”北京保利的一位高管表示，一方面，随着2014年的逐瘀，公司对2015年的发展有了更多的期待；另一方面，今年的市场环境复杂，使得项目营销更加困难。

“2015年的市场环境令人困惑。”郭毅认为，从政策环境来看，北京市场处于“锯”状态，政府根据市场的即时反应调整政策规模，因此今年的政策将更加灵活多变；从市场环境来看，2014年北京出现了“冷房地热”现象，住宅市场成交额大幅下降，市场土地总成交额达到1917亿元，创历史新高。“新土地项目的进入以及2014年带来的股票，将使今年北京市场的竞争更加激烈。”

为了应对市场变化，确保北京保利业绩和市场份额的增长，2015年北京保利项目布局将更加多元化，产品形式更加多样，领域更加全面。

“2015年，北京保利将有10个待售项目，其中包括一些商业地产项目，如急需改善的住房、顶级豪宅、自住住房和经济适用房，以及办公楼。”北京保利的上述高级官员表示。