华尔街看好去哪儿网销售增长

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“对于中国在线旅游业的投资者来说，增长是他们最关心的指标。”最近，根据彭博社的一项调查，华尔街分析师预测Qunar.com今年的销售额将增长71%。

海外股东增持股份

“这可能表明投资者更关注中国在线旅游巨头在休闲旅游市场的不同发展战略。”中集证券(cimb Securities)分析师埃里克陈(Eric chen)指出，Qunar.com允许用户直接看到大量供应商提供的各种旅游产品，并通过指导这些供应商赚取收入。

据彭博社数据显示，总部位于纽约的奥本海默基金(Oppenheimer Fund)去年12月增持了其在Qunar.com的股份，从而成为该公司最大的外部股东。目前，Qunar.com的市场销售率是14倍。

有趣的是，Qunar.com的损失预计会持续一段时间。“对于科技股来说，高速增长比短期利润更重要”，2月11日，eric chen在一封电子邮件中说:Qunar.com已经将自己定位为技术驱动型文化和推动团队执行力的完美结合，Qunar.com的管理团队已经坚定地实施了一个非常明确的增长战略。

销售额连续六个月翻了一番

首席战略官赵表示，在过去连续两个季度中，的销售增长超过100%。Qunar.com一直在吸引更多的实体供应商来丰富其在线旅游平台，并吸引更多追求性价比的消费者。

与此同时，她强调，增长来自“机票、酒店和假日旅游等所有业务领域市场份额的全面快速增长。”

在去年12月举行的盈利电话会议上，Qunar.com的高管们表示，截至去年第三季度末，Qunar.com的直销网络覆盖了22.3万家酒店，是年初的三倍。赵当时表示，已经大规模增加员工数量，发展酒店预订业务。因此，Qunar.com第三季度酒店预订量同比增长约85%，远高于竞争对手。

扩大规模以实现盈利

Qunar.com的控股股东是百度，中国最大的搜索引擎。根据奥本海默基金2月9日提交给证交会的报告，该基金持有Qunar.com 14.2%的股份。

“去哪儿网为用户提供了广泛的供应商选择，这有助于该公司吸引寻求高性价比服务的消费者，但其增长也将受到行业竞争加剧的影响。”奥本海默公司的分析师艾拉·吉说。

赵表示，公司将通过扩大规模实现盈利。她认为，只有通过不断创新，我们才能实现规模增长，并尽可能保持成本结构相对固定，这样我们才能有一个清晰的利润路径。

“去哪儿网只关心市场份额，因为如果它获得更多的市场份额，就会有更多的流量。在此基础上，它通常可以提高价格，”奥布韦斯资产管理公司的高级分析师杰夫·帕普说，这将给Qunar.com带来更大的优势。