“王淑娟”

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这是王淑娟最喜欢的路。 摩托车在崎岖的小路上颠簸，有时会穿过溪水，宽2米的山路两侧。 一条是急流河，另一条是青山。 “我们青川的山很软，天蓝色不会输给墨尔本”。 途中，一位从澳大利亚留学回乡创业的85后女孩自豪地对记者说。

腰长发、牛仔裤、运动鞋、笑容甜美的王淑娟和“会长”的称号看起来不在上面。 然而，这位28岁的川妹子却将家乡四川青川县的特产推向知名企业品牌，她创办的青川县森花王氏蜂业和青川县川申农特产开发有限企业年销售额达800多万元，生产的“清江源”唐家河蜂蜜，成为青川的“地标”。

道路颠簸30分钟后，到达了目的地青溪古镇落衣沟村的5组蜂农王兴福的家。 53岁的王兴福是当地养蜂人，上个月刚加入蜀蕾蜂业专业合作社。 王淑娟手里的这个民间蜂业专业化合作组织，去年申请成立时只有16户蜂农，不到一年就达到了140多户。 当初“没有仔细看合作社”的王兴福也被吸引了进来。

“以前，我们这里有类似的合作社。 没有帮过蜂农，侵占了很多畜牧局的补助金。 ”。 说起被合作社“欺骗”的经历，王兴福至今仍很愤慨。 因为，当听说王淑娟的蜀黍合作社时，王兴福的心“相当难看”。

但是，王兴福意外地发现，蜀蕾合作社的员工不仅领取了不少政府补贴，还得到了前所未有的技术支持。 “据早年参加蜀蘂的养蜂人介绍，发放补助金的手续都是淑娟帮忙的。 她还在镇上设立了合作社技术指导服务站，不管谁养蜂有困难都能处理到那里，买蜂具也很便宜”。

另一个原因是，我很佩服王淑娟这个“女娃”。 “想在国外读硕士，回国带村民创业致富，有志向的年轻人很棒！ ”。

但是，王兴福不知道。 音乐教育专业毕业的王淑娟大学毕业时，“没想到”后回乡创业，在她原本的人生规划中，成为音乐老师是理想的“正道”。 直到2008年突然灾难降临，她的人生轨迹发生了180度的变化。

那一年，“5.12”汶川大地震发生，作为受灾最严重的地区之一，青川约95%的房屋被摧毁，无形的故乡给王淑娟带来了巨大的冲击，“特别想在这里做点什么”。 特别是震灾后当地农民高质量的特产滞销导致“抱着金饭碗变穷”的时候，“这种想法更强烈了”。

全县森林覆盖率达到71.5%的青川，在得天独厚的生态环境下“生产”的蜂蜜、香菇、天麻、木耳等特产，不仅质量好，而且量大，“不太出名，产品附加值也低”。 王淑娟说。

哪些“感动”在她心中扎根，次年四川音乐学院毕业后，王淑娟放弃了上海好工作和去绵阳市学校当音乐老师的机会，选择回老家青川做蜂农。 “养蜂是最简单的，而且我以为青川唐家河自然保护区的野生蜂蜜质量很高，”王淑娟说。

确实，她的这个决定遭到了家人和朋友的强烈反对，父亲生气到“不想认识她”。 “你是个听小学音乐的女性，不会技术，不会做生意，也不会养蜂上山。 太不像话了”

但是，父亲最终没能“扭转”顽固的女儿，决心养蜂的王淑娟凑钱，买下蜂群和蜂箱，“一次性扔”到唐家河的大山里。 半个月后去看的时候，她的蜜蜂已经跑了一半多了，“损失惨不忍睹”。

尽管养蜂技术不好吃了大亏，但王淑娟没有“回头”的意思。 后来，她改变了主意，雇了负责养蜂和采蜜的养蜂技师，自己首先负责市场营销。 她首先创立了青川县森花王氏蜂业，建设养蜂基地，获得了稳定的蜜源。 然后她开了青川县森花王氏蜂业网店，上传了“阿里巴巴”成都创业园，通过电子商务平台将产品销往全国各地，后来在县城开了“青川特产总汇”的实体店，从事青川山珍的批发零售。

在“市场营销第一”的理念下，王淑娟的蜂蜜生意逐渐好转，她的父亲也跟着她的“兼职”。 但是，在公司刚刚步入正轨，王淑娟又做了一个意外的决定。 我在国外留学。

“我不是一时的心血来潮。 ”王淑娟说。 这两年的创业过程，虽然积累了实战经验，但她也有需要获得越来越多知识的“紧迫感”。 “我想学习企业品牌宣传的复制品。 我也想看看国外最好的蜂蜜是怎么制成的。”

年，王淑娟进入澳大利亚迪肯大学，考了媒体专业的硕士研究生。 在国外两年，她几乎吃了澳大利亚和新西兰各种企业品牌的蜂蜜，查阅了许多关于蜜蜂养殖的前沿资料，“给了我一种必须建立企业品牌的最大感受”。 她说

期间，王淑娟检测了许多澳大利亚高级蜂蜜，并与青川唐家河蜂蜜进行了比较。 检查结果让她得意忘形，也让她“忧郁”。 值得夸耀的是，真正的唐家河蜂蜜中的一些营养成分并不比任何国外的高级蜂蜜低。 令人纳闷的是，自家蜂蜜的企业品牌、包装、产品附加值“不知道等级有多大不同”。

对企业品牌的认识进一步加深，王淑娟回国后开始着手扩大公司规模，深思熟虑的“动作”是成立蜀蕾合作社。 与以往的蜂农合作社不同，蜀蕾采用了“农户+企业+电商”的新经营模式。 具体包括:使用发起人投资，提供统一制作蜂巢、购买种蜂、统一管理的雇佣模式和收购社蜂农原料的分配模式，为蜂农提供技术培训和巡回指导，完全利用电子商务平台，扩大销售渠道，生产、加工、销售 王淑娟表示，这不仅处理了稳定的蜜源，更重要的是保证了蜂蜜的质量和安全性，“毕竟质量才是成就企业品牌的基础”。

这两天她在山里乱跑，想给合作社的所有蜂农做详细的文件，但她在和山中蜂农交往时感受到的对财富的渴求和对合作社的信任，成为了她现在最大的压力和动力。 对曾经“抵制”的合作社王兴福来说，进入蜀蕾不久，他就拿出了自己的10箱蜜蜂作为新巢框的实验品。 “大佬想跟着淑娟打我们唐家河蜂蜜的企业品牌，期待值很高。”

除了这最大的压力之外，王淑娟还坦言，她也面临创业以来最大的“困境”——农村招不到年轻人。 今年3月，为了扩大销路，王淑娟与几个小伙伴成立了青川县智宸网络服务有限企业，“主攻方向”是农村电子商务。 但是，在这期间，出现了“招不到年轻人”的困境。

年轻人熟悉电脑操作和网络环境，接受能力也很强。 “但是，很少在农村创业。 例如，我们招聘工作人员，只要求两个人“话多”和热情，但还招不到合适的人，”王淑娟说。

但是，她对青川这位自豪美丽的山水很有信心。 “回到家乡后，我才意识到这里是一个适合年轻人的地方。 看到现在在外面打工的同学，我告诉了他们。 和蜂农一起养蜂吧。 这绝对是“一万利的甜蜜事业”。