广州最好卖豪宅价位：600万

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汇悦泰以去年14万元/平方米的成交价格保持了广州别墅网的最高签约价格纪录。刘丽琴

郑，合肥(中国)广州区域公司总经理

燃烧2014年“家居世界”“十全九美”综合评价清单中的“专家评审清单”

十大豪宅

1.月辉台

上榜原因:2014年4月，汇悦泰在广州创下网上签约房屋的新纪录，成交价为14万元/平方米，此后无人能超越。建筑平均成交价超过10万元/平方米，是代表广州超豪华住宅的标志性建筑。

2.越秀星辉鱼凫

挂牌理由:该房产的位置是珠江新城的最后一处宅基地。作为一种稀缺资源，它自然位于高端。只有42个单元，价格至少2000万元，这显示了顶级豪宅的地位。

3.中海花城一号

上市原因:中海华城一号作为一个1000多万套的豪宅，有两个让人不得不关注的焦点:一是开盘时36000元/平方米的“低价”；二是一个月内基本售罄，在去年上半年市场不景气时创造了销售奇迹。

4.富力东山新天地

上市原因:“9？在30“新政”之后，房地产的表现与第一次复苏一样引人注目。尽管合同价格超过了40000元/平方米，但开盘时仍有“买白菜等豪宅”的火爆表现。

5.保利田玉娥

上市理由:江景、大户型、均价均在4万元/平方米以上，使该项目无可争议地被列入“十大豪宅”名单。作为2013年豪宅的代表，它在2014年依然有着抢眼的表现，有200多套在网上签约，收入超过20亿元。

6.星河湾

上市理由:没有最豪华的，只有更豪华的，星河湾推出的新产品不断刷新豪宅纪录。新推出的“王楼”单元面积超过600平方米，是目前广州最大的销售单位。装修一如既往的豪迈，价格从几千万元开始。

7.金湖翡翠山

上市原因:金湖翡翠山在2014年推出了全新的别墅产品。最吸引人的是它是一个位于市中心的真正的别墅产品。许多驻华大使、跨国公司的首席执行官和财富500强公司的高管都在这个社区工作。社区环境幽静，有山有湖，是豪华住宅社区的典范。

8.怡和高尔夫庭院

上市理由:怡和高尔夫庭院是市区独栋别墅的主要供应商，其豪宅地位不言而喻。每栋别墅的总价从几千万元到几亿元不等，目前出售的是1000多平方米的大型别墅。

9.嘉鱼大厦

上市原因:均价超过40000元/平方米，一直是珠江新城豪宅中最稳定的交易，经常被列入天河每周交易排行榜的前三名。

10.新富港？丁奉

上市理由:目前广州有上百万的房地产，豪宅的标准也是有争议的。除了批次，产品本身也可以成为测量标准。广州日报记者刘丽琴

“富有而任性”已经失去了未来高端豪宅的旗帜

专家意见

“十大豪宅”

郑，合肥(中国)广州区域公司总经理

2014年，广州房地产市场经历了一次严峻的考验:前三季度市场冷清，成交量低迷，第四季度略有好转，但好日子并不总是在那里。尽管2014年房地产市场新增供应量同比增长30%，但由于政策的影响，年营业额下降了20%以上，而且“急需”项目在前三名中占据了主导地位，而豪华住宅项目似乎不再优雅。奢侈品市场会再次升温吗？恐怕我们会逐渐发现，“酷而理性”的豪宅是新常态。

据合肥辉煌不完全统计，2010年和2011年分别售出123套和167套总价超过1000万元的豪宅。2012年，这一数字增加了近三倍，达到488套，到2013年，数千万套豪华住宅的销售数量已达到547套。然而，2014年，数千万套豪宅的成交量出现下降，全市仅售出约300套，更多的豪宅售出了600万至1000万元。

随着经济的下行趋势和限购政策的继续，豪宅市场出现了两个明显的变化:一是顶级豪宅客户的购买意愿减弱，市场接受度下降；第二，高端奢侈品客户活跃，支持市场交易。正如2014年“十佳豪宅”名单中顶级豪宅项目比往年少，中高端豪宅项目比往年多，反映了市场的发展趋势。在过去的几年里，顾客追求大面积和超豪华产品的“任性”已经不复存在，他们在选择适合居住的房产时更加谨慎。投资和社会需求的减少，改善生活和整合资产需求的增加，成为市场的主流，将是市场在相当长一段时间乃至未来的正常状态。在这样的趋势下，有经验的豪宅买家变得更加理性和冷静，不容易被表面的奢侈和广告所打动，而是真正追求高品质的居住环境和国际标准的服务。

客户增长迅速，房地产企业反应迅速。未来的房地产市场，一方面是产品创新的竞争，另一方面是营销资源渠道的竞争。

早在2013年，许多有远见的开发商就已经意识到顶级豪宅将面临的限制，并通过整合开发、产品创新和产品结构优化来应对客户细分后的市场需求。例如，2014年星河湾半岛推出了全新的室内装修风格和滨江古文化长廊，全新的产品一出现就受到业界的好评，再次为区域豪宅树立了新的标杆。我相信未来会有更多的豪华住宅项目。通过对客户的精心解读，我们将在“质量第一”的理念指导下，准确定位项目，严格控制户型，引进智能化、人性化、国际化的材料和设备，争夺高端豪华住宅市场。

在营销方面，我们可以看到传统的营销模式可以事半功倍。奢侈品顾客的聚集更多地取决于圈子和资源。例如，目前广州正在销售单价最高的顶级豪宅——汇悦泰，所有的促销活动都是针对特定的圈子，通过调动开发商和中介机构的资源平台来吸引和销售客户。

2015年，我们可以清楚地看到，豪华住宅市场已经进入了一条新的正常发展道路。资源稀缺的高端豪宅项目价值仍在稳步上升，而需求改善的高端豪宅项目将逐渐成为市场交易的主流。