中国销售额增18.7%至2.27亿美元 三宗交易谈判中 新秀丽继续并购驱动“秘方”

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Tainwala指出，这家全球最大的商务旅行行李公司仍在努力寻找商务旅行产品和女性行李的潜在收购目标。“目前，我们正在积极洽谈三笔M&A交易，其中一笔是美国商务箱包品牌，另外两家公司分别来自欧洲和韩国，主要生产手袋。

特约记者朱丽娜从香港报道

在过去的五年里，新秀丽(1910.hk)一直保持着两位数的高增长率，而M&A已经成为其发展的dna。

“收购的机会是不可避免的。目前，新秀丽的产品组合就像一个有许多音乐家的管弦乐队。我们针对不同的客户群提供不同价位的行李箱和背包系列产品，但我们仍在积极寻找两大领域的收购机会。”3月17日，该公司新任首席执行官ramesh tainwala在接受《21世纪经济报道》独家采访时表示。

去年上半年，新秀丽迅速完成了三次并购。2014年4月，它收购了以功能性和时尚性设计著称的法国行李箱品牌lipault，以吸引女性游客。然后在5月份，它收购了美国手机保护壳品牌斯帕克产品公司，并在7月份收购了高端专业户外背包品牌格雷戈里。

同一天发布的2014年全年财务报告显示，去年全球汇率波动较大，新秀丽在未扣除外汇损失和收购前利润的情况下仅同比增长5.8%，扣除后增长16.3%。据该公司称，去年欧元对美元的汇率下跌了25%。为此，该公司对冲了75%的欧元购买支出的汇率，并将欧元区生产的产品比例提高了50%以上。

酝酿三笔M&A交易

坦瓦拉指出，这家全球最大的商务旅行行李公司仍在努力寻找商务旅行产品和女性行李领域的潜在M&A目标。“目前，我们正在积极洽谈三笔M&A交易，其中一笔是美国商务箱包品牌，另外两笔来自欧洲和韩国，主要生产手袋。”

他表示，该公司选择收购目标的标准包括:该品牌拥有特定的市场地位，在一些地区市场拥有一定的领先地位；该品牌在空的利润有所提高，这与新秀丽现有的产品系列具有协同效应。

“我们的M&A战略着眼于中期和长期，我们不会在收购一家公司后立即获利。通常，收购完成后，我们会进行一年左右的业务整合，将被收购的物流、供应链、采购、it、人事等运营部门的公司整合到我们现有的业务平台中，然后逐步使用这些品牌。现有的全球销售网络扩大了国际市场，整个过程大约需要2-3年。”他说。

目前，该公司约86%的销售利润来自自有品牌新秀丽和美国旅游。以斯派克产品为例。去年的净销售额为9100万美元，占3.9%。与此同时，2012年收购的中低价旅行箱包品牌high sierra也贡献了8900万美元的净销售额，占3.8%。

“公司的财务状况非常稳定。今年我们有足够的资金进行一些更大的M&A交易。收购交易的规模可能达到10亿美元。”他透露。

去年，新秀丽在亚洲、北美、欧洲和拉丁美洲的净销售额分别增长了18%、22.9%、10.4%和15.6%。在强劲销售增长的推动下，新秀丽2014年的业务活动现金达到2.3亿美元。扣除股息及收购开支后，本集团于2014年年底的现金净额为7，290万美元。

然而，他承认新秀丽没有在中国市场积极寻求M&A机会的计划。“在中国市场，并购一家公司的交易成本更高。在其他市场，此类交易的市盈率通常为9-10倍，但在中国，这一比例高达20-30倍。如此高的估值将极大地影响交易的盈利能力。”

此外，他表示，与许多其他新兴市场一样，在尽职调查过程中，中国境内的收购交易可能缺乏被收购对象账户和利润的足够透明度，这已成为许多海外企业在中国市场进行收购时所关注的问题之一。

拓展电子商务渠道

与此同时，tainwala表示，除了收购箱包品牌外，新秀丽还在寻求扩大分销渠道领域的收购机会。

2015年2月，新秀丽以1575万英镑的价格关闭了英国机场商务旅行零售商滚动行李。“该公司在全球36个主要机场经营零售业务。此次收购可以有效拓展公司现有的基于百货公司的零售渠道结构，拓展旅游零售业务。”

据调查，2030年国际入境游客数量将增长近一倍，达到18亿，自2009年以来，国际旅游销售额每年将增长12%以上，使机场本身成为购物热点。

此外，他透露新秀丽正在努力拓展其直销和电子商务销售平台，并计划在未来五年内将这些渠道的销售份额从目前的25%提高到50%。

去年，该公司的电子商务销售额(包括面向消费者的互联网直销和面向在线零售商的批发销售额)同比增长37.5%，而批发和零售渠道的整体净销售额分别增长17.2%和18.3%。

近年来，中国电子商务发展如火如荼，新秀丽看到了巨大的商机。2014年10月，新秀丽在京东开设了唯一一家官方网上旗舰店，并计划近期在淘宝天猫开设另一家官方授权品牌店。

“网上销售可以帮助企业节省大量的渠道费用。为了避免同类产品和线下渠道之间的竞争，我们采取了产品细分的策略，即一些入门级产品主要在网上销售。以行李箱为例，价格在80-400美元左右，面向年轻消费者，而线下产品主要定位于高端市场，价格在1000美元左右。”他说。

目前，该公司在亚洲的销售额有25.5%来自中国。在网上销售强劲增长的推动下，新秀丽中国去年的净销售额达到2.27亿美元，同比增长18.7%，成功摆脱了2013年5.3%的增长低谷。